“大家好,我叫张新宇,来自浙江温州,现在在上海做松下智能家居。”在自我介绍中,张新宇平缓的语气中似乎充满了多年经商的自信和从容。
一个温州人怎么在上海做起了智能家居生意?而且在今年遭遇疫情影响长达数月的上海,又是如何逆势连开3家分店?想必这是很多人和智家网一样好奇的地方。
近日我们采访到了松下智能家居上海运营中心张新宇先生,一起聊一聊他在运营松下智能家居过程中的心得体会。(视频版将于12月15日晚19:30播出,敬请期待!)
角色转换
从工厂老板到创业小白
其实在做松下智能家居之前,张新宇就已经是温州一家小有名气的五金工厂的老板,该工厂产品出口北美市场,年产值达1.2亿元。
或许在旁人看来,张新宇早已实现财务自由,没必要再去折腾创业。但也许是温州人身上流淌着的那股子永不停息的闯荡劲儿,还是让他开启了新的创业征程。
创业的选择自然必须谨慎。都说温州人善于发现商机,在张新宇身上我们也能看到这一点。
张新宇认为,就像固定电话进化到手机、传统汽车进化到智能汽车一样,智能家居能给人带来更轻松方便的使用体验,它一定是未来的趋势,于是便决心投入到智能家居上来。
彼时的他,可以说还是个智能家居小白,在考察过程中自然也是接触了很多品牌,机缘巧合之下了解到松下智能家居也在招商。
“从听了松下的招商会到真正地开始做,这一路过来总部给到的帮助我都是感受得到的。我是从温州来到上海,跨行跨地区过来的,说实话对上海的家装市场也好,智能家居本身也好,各方面全是门外汉,都不懂,包括我们这家门店的选址、商务谈判等等,公司的技术部门、运营部门等团队几十个人给了我很大的支持。” 张新宇说。
选择品牌
产品要对用户负责
作为一个商人,必须树立自己的信誉,失去信誉和诚信,就不能叫做商人。
在考察松下之前,作为创业者的张新宇自然也深入了解了业内诸多其他品牌。
至于为什么选择松下,张新宇说:“小时候我家里的第一台彩电就是松下的,那时候品牌名还叫‘National’而不是现在大家熟知的‘Panasonic’,所以我对松下还是有这样的情怀在里面。”
当然,光有情怀肯定是不行的,随着张新宇对松下智能家居进行了深入了解接触,他也逐渐和松下智能家居中国区授权运营中心结下了深厚的友谊。
除了公司总部提供的一系列支持以外,张新宇看重的是产品的品牌和质量:“松下的品牌背书和竞争力很强,用户普遍认可。”他还以空调为例表示,我们之所以会选择知名的品牌,就是因为知名品牌就是高质量的代名词。
其次,张新宇认为:“智能家居销售的首先其实不是它的颜值,也不是它的价格,而是它的系统稳定性。因为全屋智能不是一个玩几天就扔掉玩具,而是要用很长时间。所以一定要对用户负责!要保证系统的稳定性和专业性。”
坚持学习
逆境之中连开3家店
受疫情影响,近年来各行各业都多多少少受到冲击。而今年春天,原本应该是万物复苏、百业俱兴的时候,然而上海遭遇严重疫情,几个月几乎停摆。
然而对于张新宇来说,温州人身上的不服输的倔强劲儿再次显现出来。
疫情期间,他要求团队坚持学习,打磨内功,结合公司总部提供的培训课程,他带领团队完成了智能家居市场情况分析、品牌定位、商务谈判技巧、智能家居技术等多个版块系统的学习提升。
也正是这些坚持不懈的内功修炼,使得他和团队在疫情期间也能开展线上签约。而现在他每个月都可以成交20单以上。
目前,张新宇已经开了3家店,他表示现在正在筹备扩大规模再开两家,总店面达到5家。
小结
把握合适时机、积极应对变化,是每个成功的创业者必备的素质。跨行来做智能家居也是很多人的真实写照,创业的过程也不会一帆风顺,那么你是怎么应对的呢?
张新宇的创业故事还在继续,明天智家网继续为您讲述。
未完,待续!
此外,12月15日晚19:30,我们还将为您带来对张新宇的视频专访,欢迎大家扫码预约观看。
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